唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元(yuán)现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人(rén)平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收频繁梦见一个人是缘尽吗，频繁梦见一个人是不是缘尽(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill频繁梦见一个人是缘尽吗，频繁梦见一个人是不是缘尽。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出(chū)海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟(shú)的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的(de)陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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